網(wǎng)絡營銷其本質是通過互聯(lián)網(wǎng)的手段,結合互聯(lián)網(wǎng)的思維做企業(yè)自身的營銷、生意。
國外的網(wǎng)絡營銷由于溝通,物流等因素影響,目前外貿(mào)型企業(yè)的做法大體分為,通過外貿(mào)B2B(比如阿里巴巴國外供應商、環(huán)球資源、madeinchina、ec21等知名外貿(mào)b2b平臺)、近幾年開始已經(jīng)有企業(yè)開展小額外貿(mào)的模式做推廣,通常利用外貿(mào)類b2c、c2c平臺(比如ebay、亞馬遜、敦煌網(wǎng)、蘭亭集市等)結合自身外貿(mào)型營銷型網(wǎng)站、用n+1模式展開產(chǎn)品、業(yè)務的相關介紹,通常成熟一些的外貿(mào)型企業(yè)還會結合展會配合網(wǎng)絡營銷來開展業(yè)務,比較成熟的外貿(mào)型企業(yè)會在對應國家設立當?shù)氐臓I銷服務中心,網(wǎng)絡推廣大多采用email營銷、google、yahoo、美國在線等搜索競價方式做精準營銷;目前國外的網(wǎng)絡營銷業(yè)務大體還是以小額批發(fā)和大單為主,零散訂單為輔的模式。
國內(nèi)的網(wǎng)絡營銷市場目前已日趨成熟,以知名網(wǎng)購企業(yè)天貓、淘寶、京東、1號店、聚美優(yōu)品等為首的電商平臺,外加進駐這些平臺的商戶,已經(jīng)把市場培育的非常成熟,最近這一年微信、淘寶app,京東app等移動電商的發(fā)展勢頭非常迅猛,企業(yè)不順應大勢做營銷格局的變化,很快連別人的尾燈都看不到;
目前網(wǎng)絡營銷的做法基本都大同小異!
第一步:提煉自身產(chǎn)品和業(yè)務的優(yōu)勢賣點,企業(yè)自身的優(yōu)勢賣點,找準企業(yè)自身在網(wǎng)絡營銷上的品牌定位,目前品牌已經(jīng)從傳統(tǒng)品牌跨界到互聯(lián)網(wǎng)品牌,相互互通,甚至比如:小米、三只松鼠、鉆石小鳥等網(wǎng)絡品牌跨界到傳統(tǒng)品牌的勢頭非常迅猛;提煉自身的產(chǎn)品優(yōu)勢賣點,企業(yè)優(yōu)勢,樹品牌,定策略,搭平臺、做互聯(lián)網(wǎng)推廣;
第二步:鋪貨;用傳統(tǒng)的連鎖店經(jīng)營模式來開展網(wǎng)絡營銷,互聯(lián)網(wǎng)就好比一片汪洋大海,一帆孤舟是很難做好網(wǎng)絡營銷的!
a:建立自身的營銷型網(wǎng)站、手機網(wǎng)站、微信網(wǎng)站;全網(wǎng)營銷,最好做站群系統(tǒng),一個產(chǎn)品系列一個對應的網(wǎng)站,品牌站、營銷站分開,同時做優(yōu)化和競價,搶占搜索引擎入口,手機入口;
b:用n+1的模式,多鋪網(wǎng)絡營銷店,阿里的1688、慧聰、madeinchina、環(huán)球資源內(nèi)貿(mào)站,行業(yè)b2b網(wǎng)站等,增加網(wǎng)站外鏈,提升優(yōu)化質量,鋪貨路子廣一些,客戶在網(wǎng)上找到自己的可能性也會增大很多;
第三步:品牌的宣傳,平臺的推廣,運用好互聯(lián)網(wǎng)的工具做信息擴散;
所謂的品牌宣傳,推廣,工具是其次,內(nèi)容是核心,比如新聞和產(chǎn)品詳細介紹的質量這是核心,要有市場和策劃的概念,硬邦邦的產(chǎn)品打動不了客戶,必須要增加產(chǎn)品的附加值,內(nèi)涵,用心去挖掘產(chǎn)品的應用價值,這樣才能打動客戶;
同樣都是賣水,為什么恒大可以買恒大冰泉,想想它的廣告語:我們搬運的是長白山下沉積了3000的地下巖層礦物質水(難道是給外星人喝的?);找準企業(yè)自身的產(chǎn)品優(yōu)勢賣點,企業(yè)優(yōu)勢賣點,做好傳播的內(nèi)容,合理運用好互聯(lián)網(wǎng)的工具,用巧勁來開展互聯(lián)網(wǎng)宣傳;客戶在哪里、廣告就應該出現(xiàn)在哪里??
綿陽網(wǎng)站建設認為企業(yè)網(wǎng)絡營銷三分建站、七分推廣,就如同企業(yè)一樣,企業(yè)的注冊,辦公裝修,班子的建立并不是最大的成本,后期的銷售,運營服務,人員工資才是大頭!